Merkatisto estas esploristo, pionira. La realaj funkcioj de ĉi tiu specialisto en malsamaj kompanioj povas varii signife, sed ilia esenco estas unu - esplorado pri la merkato, konkurantoj, konsumantoj kaj tiel plu.
Merkato - kio estas ĉi tiu profesio?
La 21-a jarcento estas nomata la jarcento de konsumantoj, tamen en Rusujo la unuaj "vendistoj" aperis antaŭ 5 jarcentoj, kiam iuj komercistoj donis malgrandajn "specimenojn" de produktoj aŭ memoroj por altiri regulajn klientojn. Aliaj komercistoj altiris al klientoj senpagajn liverajn aĉetojn al la domo, aliaj - prenis ordonojn kaj alportis la necesan personon, eĉ el aliaj landoj. Kaj la unuaj "reklamoj" troviĝas sur la papirioj de la antikva Egiptio.
Por kompreni, kion comercializanto faras en aparta firmao, vi devas fokusigi la specifajn informojn pri la organizo de intereso. La ĉefa funkcio de komercisto estas kontribui al la efikeco de la kompanio, kaj, kiel rezulto, pliigi profitojn. La merkatika analizisto plenumas la jenajn funkciojn:
- kondukas merkatan analizon, taksas sian kapablon;
- taksas la industrion en aro kaj konkurencojn;
- antaŭdiras postulon;
- disvolvas merkatikan strategion.
Kiuj ankoraŭ ne komprenas, la komercisto - kiu estas, valoras rememori, ke la averaĝa persono renkontas la rezultojn de la laboro de la sperta ĉe ĉiu paŝo. Ĉi tiuj estas afiŝtabuloj kaj afiŝoj kun reklamado, allogaj ofertoj pri bonoj kaj rabatoj, komercajxoj sur televido, radio kaj interreto . Amason da butikoj, specialaj ofertoj de taŭgaj kluboj, belecaj salonoj, ktp. - ĉio estas disvolvita de komercisto kun la sola celo - por altiri tiom da aĉetantoj de varoj kaj servoj.
Merkisto - devoj
Por kompreni, kion entreprenisto povus fari, necesas konsideri siajn devojn. La merkatisto realigas esplorojn pri la merkato por vendo de produktoj aŭ servoj, kiujn lia kompanio produktas, konsiderante la ĉeeston de konkurantoj, ekzamenas ŝanĝojn en konsumantoj, informoj, pensas per strategioj por altiri klientojn aŭ aĉetantojn.
Sukcesa kariero de merkatisto estas ebla nur se ekzistas forta scio de la kampoj de ekonomio, sociologio, psikologio, statistiko, jurisprudenco, historio. Estas necesa por specialisto en ĉi tiu profesio kaj tiaj kvalitoj kiel:
- bonega memoro, la kapablon procesi grandan kvanton da informoj;
- sociabilidad;
- organizaj kapabloj;
- struktura kaj analitika pensado ;
- rezisto de streso;
- kreemo, la kapablon trovi ne-norman solvon;
- altnivela kapableco.
Kie estas bezonataj vendistoj?
Merkaj servoj estas postulitaj en iu ajn kompanio, firma aŭ vendejo. Merkatumado estas aktiveco celanta identigi kaj kontentigi bezonojn. Specialisto engaĝita en ĉi tiu speco de aktiveco devas kalkuli la bezonojn kaj ĝustigi la laboron de la organizo. Ekzemploj de la laboro de komercisto en diversaj kampoj:
- En la vendejo, la komercisto elektas la varion laŭ la tempo de la jaro, la loko de la elsendo;
- En la kompanio de vojaĝado, la specialisto pri merkatado organizas reklamadajn kampanjojn, determinas la plej popularajn direktojn;
- en granda kompanio, la komercisto kalkulas la postulon, tiel ke la produktado ne funkcias "en la magazeno".
Kiom faras merkaton?
Kiom estas komercisto - ĉi tiu grava demando interesas futurajn studentojn, kiuj decidis lerni ĉi tiun profesion. Se vi ne konsideras specialistojn kun tutmonda reputacio, kies servoj estas tre multekostaj, la averaĝa salajro de komercisto varianta inter $ 500 kaj $ 1,000. Ĉe la minimuma pago ofte prenas hieraŭ-studentoj, kaj spertuloj kun ampleksa sperto kaj sia propra laboro en la kampo de merkatado povas aserti kaj la salajro estas multe pli alta ol mezumo.
Kiel fariĝi komercisto?
Interesita en akiri ĉi tiun profesion, ekzistas problemo elekti, kie studi por komercisto. Merkatumado estas studata en multaj universitatoj, sed la elekto estas pli bona ĉesi ĉe:
- Moskva Ŝtata Instituto de Internaciaj Rilatoj;
- "Supera Lernejo de Ekonomio";
- Mezlernejo de Komerco kaj Komerco Administrado de la Rusa Akademio de Nacia Ekonomio kaj Publika Servo sub la Prezidanto de la Rusa Federacio.
Kiel fariĝi interreta merkatisto?
Interreta merkatisto okupiĝas pri promocii produktojn en Interreto kaj altiri vizitantojn al aparta retejo. La specialeco de tia specialisto estas, ke li devas havi bonan scion pri la teknologioj de la reto, povi serĉi necesajn informojn, kompreni la komplikojn de retpaĝo kaj elektronikaj pag-teknologioj. Profesia interreta merkato fariĝas pli populara, diplomiĝinta specialisto por ĝia ricevo sufiĉos kaj retreniĝos kursoj.
Libroj por la vendisto
La studado pri profesia literaturo estas necesa ne nur por studentoj, sed ankaŭ por profesiaj laboristoj.
- "Enhavo merkatumado . Novaj metodoj por altiri klientojn en interreta aĝo ", s-ro Stelzner. De ĉi tiu libro vi povas ekscii, ke la laboro de komercisto en la situacio ignoras potencajn lertaĵojn fare de eblaj klientoj.
- «Retpoŝtelefono», D. Kato . Ĉi tiu libro estos utila por tiuj, kiuj okupiĝas pri dissendo de reklamaj leteroj per retpoŝto. Por solidigi ĉi tiun scion helpos hejmtasko, havebla post ĉiu ĉapitro.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Danke al ĉi tiu libro vi povas lerni uzi buŝon por pliigi la nombro de klientoj kaj vendoj, krei viralinojn.
- "Infekta. Psikologio de buŝo ", J. Berger . Alia libro, desegnita por instrui vin kiel pliigi vendojn kun la helpo de sarafan radio. Krome, ŝi parolos pri la principoj de infekteco, per kiu homoj parolos pri la kompanio kaj ĝiaj produktoj.
- "Efika komerca oferto. Kompleta gvido ", D. Kaplunov . Ĉi tiu libro instruos vin kiel krei laborindajn komercajn proponojn.
La plej bonaj marketers
Famaj vendistoj de la pasinteco kaj iliaj metodoj iom post iom iras en la historion, ĉar La nova jarcento diktas siajn proprajn regulojn. Jen reprezentantoj de grandaj kompanioj, kiuj ne nur sukcesis sukceson, sed ankaŭ sukcesis ne perdi siajn poziciojn en la nuna tempo.
- Howard Schultz . Li komencis sian karieron ĉe Starbucks - tiam ĝi estis kafo. Li fariĝis la aŭtoro de la projekto krei reton de popularaj kafejoj. Vivo-kredo - ne timu ŝanĝi la esencon de la komerco.
- Patrick Doyle . Prezidanto de Pizzeria Domino's Pizza. En 2010, li lanĉis sensan reklamatan kampanjon rekonante la mankojn de sia pico. Post tio, la kompanio anoncis la enkondukon de novaj teknologioj, pro tio, ke vendoj pliigis akre.
- Tadashi Yanai . Prezidanto Fast Retailing, kreinto de la Uniqlo marko. La specialeco de ĉi tiu marka vesto estas, ke ĝi ne estis modo, sed komforto kaj funkcieco, kiu estis metita sur la unua loko.