Ĉiu el ni havas siajn proprajn kredojn kaj valorojn. Ne ĉiam ili baziĝas sur la logiko aŭ la reala stato de aferoj, ofte ni akceptas ilin de niaj gepatroj, la kulturo kaj la socio, en kiu ni vivas kaj disvolvas. Dum la vivo, iuj personaj kredoj povas ŝanĝi aŭ iri al la fono, kaj iuj restas neŝanĝeblaj.
Persvado kiel elemento de mondvido
Se ni turnas sin al specifa difino de la koncepto de persvado, ni eksciis, ke ĉi tiu fenomeno reprezentas elementojn de mondvido, kiu permesas homon aŭ grupon esti certa en siaj propraj opinioj kaj agoj. Ankaŭ interesas, ke la konvinkoj de individuo influas la volontan konduton de persono kaj plejparte determinas sian elekton.
La plej alta punkto de persvado en la monda vidpunkto estas fido. Tio estas, interna konvinko ofte ne postulas ajnan evidentecon aŭ evidentecon, ĝi estas komence perceptita kiel nediskutebla vero. Al la sama tempo, la persono estas signifa, volonte akceptas aŭ malakceptas iujn ideojn, iujn ignorantajn, kaj kelkajn leviĝojn al la formado de konvinkoj.
Formi niajn kredojn estas tre simpla. Fojo persono lernas certan tezon. Poste, li parolas pri li, kun la celo interkonsenti aŭ malrapidigi. Ĉiu vivanta evento, en kiu vi vidas ekzemplon, kiu konfirmas vian kredon plifortigos ĝin.
Ekzemple, knabino pensas, ke ŝi havas problemojn kun troa pezo. Ili vizitas longan amikon, kaj ŝi diras: "Ho, vi bone!". La konvinko de la knabino fariĝas pli profunda, kaj kun ĉiu tia kazo fortiĝos kaj plifortiĝos en sia menso, eĉ se ŝia pezo estas normala.
Tamen, la psikologio de persvado inkludas ne nur negativajn sintenojn, sed ankaŭ pozitivajn. Kaj, ideale, oni devas strebi liberigi sin de la unua kaj fokusigi sian atenton pri ĉi-lasta.
Receptoj de persvado
Persvado estas multvalora koncepto, kaj unu el ĝiaj signifoj implikas influi homojn, la kapablon formi certan vidpunkton per iuj agoj. Konsideru la metodojn de persvado, kiu povas esti uzata por tio.
- La socia metodo. Se vi estas enuigita kun persono konsentanta kun vi, vi devas demandi al li 2-3 bagatelajn demandojn, al kiuj li ĝuste respondos en la afirmativa. Dufoje aŭ tri fojoj konsentite kun vi, li konsentos kaj tiam, kiam vi diros, kio estas ĉio por.
- Trompita atendo. Se la situacio permesas, ĝi estas milda krei senton de intensa atendo, kiu determinas la striktan ordo de agoj aŭ pensoj. Kiam malkaŝeco de ĉi tiu direkto malkaŝas, persono estos senkuraĝigita kaj plej verŝajne konsentas kun vi.
- Eksplodo. Dum longa tempo ĉi tiu metodo estas konata - dum forta emocia sperto, okazas transforma personeco. Por realigi la eksplodon, vi devas krei situacion, kiu trafos personon. Ĉi tiu situacio povas ŝanĝi radikale la vidpunkto de aferoj. Ekzemple, se familio estas informita pri malfideleco de edzino,
ĝi estas ĝuste tia efiko. Tamen, ĉi tio ne influas tiujn kazojn kiam la perfido ne estas prenita serioze. - Placebo. Ĉi tiu aparato povas esti atribuita eĉ ne al persvado, sed al sugesto. Placo estas tableta farita el kreto, kiun la kuracisto donas al la paciento kaj diras, ke ĉi tiu kuracilo kaj ĝi helpos. La paciento, kiu trinkis tiajn tabelojn, vere kuracas. Ĉi tio povas esti uzata en malsamaj sferoj de vivo, sed se unufoje plenumitaj ceremoniaroj malsukcesas, la metodo ĉesos funkcii.
Ne forgesu, ke foje la plej efika konvinko kuŝas en la komplimento menciita ĉe la kunveno.