Psikologio de influo

Ĉu ni ŝatas ĝin aŭ ne, ni konstante influas nin. Ni parolas kun amikoj, rigardu televidilon, laboras ĉe la laboro, rigardu la situacion aŭ eĉ legis libron - ni estas en la zono de influo de aliaj homoj. Sed ni mem ankaŭ senĉese influas aliajn, foje absolute sen rimarki ĝin kaj ne dezirante ĝin.

Psikologio de influo sur homoj estas intence uzita en iuj profesioj. Ĉiuj sukcesaj komercaj kaj reklamaj agentoj, vendistoj, konsilistoj kaj reprezentantoj de la administra tavolo konscie aplikas manierojn por influi la decidojn de homoj.

Eĉ en praktika vivo, komunikado kun familioj kaj amikoj, ni konstante konfrontas nin kun uzado de metodoj de influo.


Tipoj de influo en psikologio

  1. Peto . La kutima apelacio, kiu rilatas al la deziro, kiun la interparolanto helpis por renkonti iun bezonon.
  2. Persvido . Alvoko enhavanta argumentojn kiuj signifas konduki al persono ŝanĝanta sian menson, sintenon, deziron. En influado de psikologio, persvado dependas, precipe, pri homaj bezonoj.
  3. Sugesto . Kompare kun kredo, ĉi tio estas pli vualita efiko. La interparolanto aŭ grupo de homoj eble ne rimarkas, ke ili provas konduki al decido aŭ agado. Influo estas farita tiel ke persono ne sentas premon, kaj lia psiko ne kontraŭstaras novajn instalaĵojn. La celo de sugesto estas la rezulto, kiam persono venas al la postulata decido mem.
  4. Coercion . Ĉi tio estas pli severa speco de efiko. La parolanto metas la interparolanton antaŭ la fakto de la bezono plenumi iujn agojn. Ĉi tiu metodo eblas kiam la parolanto havas iujn avantaĝojn pri la interparolanto: statuso, maljunulo, forto, ktp. Forto sentas kiel rekta premo.
  5. Mem-prezento . Rakonto pri siaj propraj valoroj, celoj, atingoj, kiuj konfirmas la kvalifikon kaj kompetentecon en iuj profesiaj kaj hejmaj sferoj. Ĉi tio helpas konvinki personon, ke ili devas aŭskulti la vortojn de la parolanto.
  6. Infekto . Kutime ĉi tiu metodo estas uzata pli senvole. Persono en ekstaza ŝtato, kiel ĝi estis, infektas homojn kun kiuj ili volas fari la saman akiri tian feliĉan rezulton.
  7. Kreante subtenan sintenon . Persono povas atenti al si per nerektaj metodoj de influo: malklara historio pri siaj propraj valoroj, laŭdi la proponanton, helpi lin aŭ imiti.
  8. Motivo por imiti . Ĉi tiu tipo de influo estas uzata de edukistoj kaj edukistoj. Estas necesa por la gepatroj. Lia esenco kuŝas senĉese kuraĝigi al la proponanto ripeti iujn agojn por la ĉefa persono.
  9. Manipulado . Ĉi tiu specio estas tipa por psikologio de potenco kaj influo. Lia esenco konsistas en tio per implicitaj metodoj instigi la adresanton al certaj agoj kaj ŝtatoj por sukcesi siajn proprajn celojn.
  10. Motivacio . La psikologio de motivado kaj influo helpas atingi venkintan rezulton. La plua interparolanto devus montri ĉiujn avantaĝojn kaj avantaĝojn de iuj agoj kaj agoj. Ĝusta motivado kondukas al la fakto, ke la adresato deziris konduti la vojon, kiun li klarigis.

Kono pri la tipoj de psikologio de influo helpas personon lerni rekoni situaciojn kiam ĝi estas indeseable. Aliflanke, ĉi tiu scio povas helpi nin konvinki personon pri tio, kion ni bezonas, kaj fari interparolanton aliancanon en iu ajn afero.