Antaŭ ĉio, ĉi tiu libro altiris min, ĉar ĝi estis rekomendita de unu el miaj plej ŝatataj aŭtoroj en psikologio - Robert Chaldini. Kvankam la libro eble ŝajnas kiel komerca ilo, ĉi tio estas malproksime de la vero. Ĝi rakontas pri la fundamentaj aferoj de homa konduto - vivi por si mem, esti egoisma aŭ kontraŭe, vivi por aliaj kaj esti altruisma?
La libro prezentas tri ĉefajn homojn:
- Prenistoj - por kiuj unua persono venas, kaj ili ŝatas ricevi pli ol doni. Tia plimulto.
- Interŝanĝu, kiuj kredas, ke la interŝanĝo devus esti ekvivalenta - "Mi al vi - vi al mi."
- Gvidantoj - kiuj volas helpi aliajn en malutilo de siaj propraj interesoj.
Kion vi opinias, kiu okupas la plej malaltajn stadiojn de la karieja ŝtuparo en multaj profesioj? Verŝajne vi diros, ke la gvidantoj, kaj vi pravas. Kaj kiu okupas la plej altajn paŝojn de la karieja ŝtuparo? Plej multaj homoj respondos per "prenado" aŭ "interŝanĝo", sed tiam ili estos malĝuste. La plej altaj gradoj ankaŭ estas prenitaj de la gvidantoj.
Laŭ esplorado, en absolute ajna profesio, tiuj, kiuj produktas statistike konstituas absolutan plimulton. Eĉ en tiaj branĉoj kiel jurisprudenco, asekuro, politiko - tiuj, kiuj donas pli ol ricevojn, ricevas la venkon.
Sed kia diferenco inter la gvidantoj, kiuj estas en la plej malalta socia ŝtuparo de tiuj, kiuj estas ĉe la plej alta? La aŭtoro nomas ĉi tiun distingon - "racia altruismo", kiu ebligas al la gvidantoj disvolvi, kaj ne memstreĉiĝi sub la premo de ricevantoj. La libro priskribas multajn interesajn momentojn, kiuj povas turni mondan opinion kaj plibonigi la tutan mondon.
El la libro, kiun vi povas trovi:
- Kiel distingi la taktoron de la "pseŭdo-donanto", kiel lerni pri la kolapso de la kompanio de la foto de la CEO en la jara raporto.
- Kial valoras helpi senespere, kaj ne iĝi interŝanĝante.
- Kial la teamo de homoj, kiujn vi laboras kun, signife pliigis la produktadon de via laboro.
- Iloj por influi homojn de la perspektivo de la donanto. Kial ili estas pli potencaj ol tipa kredo per regado. Kio estas "komunikado de pozicio de malforto", kiel oni povas atingi ĝiajn ne rigidajn argumentojn, sed la ĝustajn demandojn.
- Vi ekkonos la potencajn instrumentojn de influo de la gvidantoj, kiujn uzis George Vaŝingtono. Petu sincere konsilon, kaj vi ricevos krom utila informo granda fideleco de persono.
- Kio estas la fundamenta diferenco inter donacantoj de donacestroj.
- Kial ne esti donanto en la kazo de nula-suma ludo.
- Kiel plej bone trakti bonajn farojn - por "tranĉi" aŭ "aspergi"? Faru ĉiujn bonajn farojn samtempe en unu tago aŭ eĉ distribui ilin dum la semajno?
- Kiom da tempo de karitato laboras jare bezonas esti pli feliĉa kaj vivu pli longe.
- Kiel konduti al la donanto kun la portantoj.
- Sur la kaŝita altruismo de multaj homoj.
Hodiaŭ, la konduto de la gvidantoj ofte konsideras malfortecon. Multaj ne donas, kion ili kaŝas, sed ankaŭ zorgeme provas forigi tian konduton. Ĉi tiu libro malfermas novajn horizontojn pri psikologio pri interago kun aliaj homoj, instigante nin rekonsideri niajn opiniojn pri altruismo.
En psikologio ekzistas tia afero kiel socia influo - potenca kaj preskaŭ nekontrolita ilo, laŭ kiu homoj konsideras la influon de la medio kaj komencas imiti ĝin. Konsiderante ĉi tio, mi ŝatus rekomendi ĉi tiun libron por legi absolute ĉion, pli da homoj komencos vivi laŭ la principoj de la gvidantoj - pli multe nia medio ŝanĝos al altruismo.