Mi diros tuj, ke tiuj, kiuj legis la grandan libron "Psychology of Influence" de Robert Chaldini, ŝajne ne trovos ion ajn ĉi tie. Estas tiu pli komprenebla kaj strukturita materialo. La resto, ne por minuto, ne bedaŭros pasigi tempon de legado, ĉar ili ekscios:
- Kial ni volas ekzakte plej malfacile akiri, kiel merkatistoj uzas ĝin, kaj kio povas fari en tiaj situacioj.
- Kio faras nin kredi al homoj kiel ni kaj fari la aferojn, kiujn plej multaj homoj faras, ne gravas ĉu ili estas bonaj aŭ malbonaj.
- Kiu estas pli bona - vario aŭ limigita elekto.
- Kiel vi povas devalu ion.
- Kial la plej multaj el ni en la vendejo preferas ne la plej novan kaj plej multekostajn produktojn de la linio, sed ĉesos elekti ĝin en la antaŭlasta modelo.
- Kio faras homojn ignori la problemon, kaj ne tuj solvi ĝin.
- Kiom grava estas pagi ŝuldojn kaj kiom ĝi povas kosti nin.
- Kial la kelnero alportas kune kun la maĉgumoj aŭ mintaj frandaĵoj
- Kiom gravaj estas la unuaj paŝoj en iu ajn komerco.
- Kio bonas pri konservado de "mallongigoj"
- Kiel helpi vin mem atingi la celon, rakontante ĉion pri ĝi.
- Konsekvenco estas amiko aŭ malamiko.
- Kiel favoro povas kreski en amikecon.
- Sekretoj de mem-prezento.
- Kial estas tiel grava kontroli vian egoon kaj ne timu peti helpon.
- Kiel paroli pri difektoj por ke ili fariĝu virtoj.
- Kial ni estas tiel influitaj de diversaj similecoj.
- Sur la valoroj de la bona malnova tekniko de "spegulo".
- Kiel lerni kiel pagi erarojn por ke ĝi pravas.
- De kio rideto vere estos tute varma.
- Kial ni tiom timas perdi ion.
- Kiel pliigi la kapablon konvinki, uzante la vortojn "ĉar" kaj kiam ne necesas devigi homojn pravigi ilian opinion.
- Kial ni ŝatas simplajn nomojn kaj rimojn.
- Kion similas la ĝustaj rabaj kartoj.
- Kial speguloj en vendejoj ne estas malpli efektivaj viglaj fotiloj.
- Kiel emocioj efikas niajn decidojn.
- Kaj faros al ni pli konvinki tason da kafo.
Ĉio ĉi, same kiel multaj aliaj subtilecoj de homa psikologio atendas vin sur la paĝoj de ĉi tiu publikigado.